APMC macht die wahre Dimension des Affiliate-Ökosystems sichtbar

– von Annalena Bauer (APMC) – 

Erste konsolidierte Marktzahlenerhebung zum Affiliate und Partner Marketing in Deutschland

Im Zuge des anhaltenden Strukturwandels im digitalen Handel und steigender Anforderungen an die Effizienz von Marketingbudgets gewinnen performanceorientierte Vertriebskanäle zunehmend an Relevanz. Vor diesem Hintergrund legt der Affiliate und Partner Marketing Circle (APMC) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e. V. erstmals eine umfassende und konsolidierte Marktzahlenerhebung für den deutschen Markt vor.

Die Erhebung bietet erstmals eine standardisierte und valide Datengrundlage für Marktteilnehmer, Medien und Werbungtreibende. Sie basiert auf den aggregierten Real-Daten 13 führender Netzwerke und Plattformen.

Annalena Bauer (easy Marketing), stellvertretende Vorsitzende des APMC, ordnet die Dynamik der modernen Marketingstrukturen wie folgt ein:

„Affiliate und Partner Marketing ist ein vielfältiges und dynamisches Ökosystem. Es ist ein fester Bestandteil der Digitalen Wirtschaft. Gleichzeitig entwickelt es sich kontinuierlich weiter – neue Partnerschaftsmodelle, veränderte Customer Journeys und zusätzliche Touchpoints prägen den Markt“.

 

 

Über den Autor

Annalena Bauer

Annalena Bauer

APMC

Mit starker globaler Vernetzung und jahrelanger internationaler Expertise prägt Annalena Bauer den Markt: Nach dem DACH-Aufbau für ein weltweit führendes Affiliate-Netzwerk und Teil der Geschäftsführung von Stylink ist sie heute unter anderem als Beraterin für easy-marketing tätig. Im BVDW verantwortet sie seit 1,5 Jahren die Untergruppe Affiliate Marketing Image im Rahmen der Working Group Affiliate Marketing und führt den neu gegründeten APMC seit April 2026 als stellvertretende Vorsitzende mit an. Ihr Ziel ist es, gemeinsam mit den Mitgliedern im APMC unter anderem internationale Benchmarks zu nutzen, um die Branchenstandards hierzulande neu zu definieren und so eine stabile Basis für ein starkes Image zu schaffen.
Die neue Erhebung bildet diese Veränderungen ab und macht die tatsächlichen Marktstrukturen in Deutschland deutlich. Die erhobenen Kennzahlen verdeutlichen die wirtschaftliche Dimension des Kanals innerhalb des digitalen Handelsökosystems und belegen eine deutliche Wachstumsdynamik:

  • Investitionsvolumen & Umsatz: Das Gesamtvolumen der Investitionen belief sich im Erhebungszeitraum auf 932 Millionen Euro (ein Plus von acht Prozent). Über den Kanal wurde ein Gesamtumsatz von 18,7 Milliarden Euro realisiert (ein Plus von zwölf Prozent).
  • Wachstum: Damit stieg Affiliate und Partner Marketing 2025 deutlich stärker an als der deutsche Gesamtwerbemarkt sowie der Online-Handel (je 3,2 Prozent Wachstum in 2025)
  • Transaktionsvolumen: Insgesamt wurden im Jahr 2025 rund 228 Millionen Transaktionen über Affiliate- und Partner-Marketing vermittelt.
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Im Verhältnis zum deutschen B2C-Online-Handel entspricht der generierte Umsatz im Retail-Segment einem Marktanteil von rund 16 Prozent. Das ist kein Nischenwert, sondern eine tragende infrastrukturelle Schicht im E-Commerce. Für Online-Retailer ist der Kanal somit kein optionales Add-on, sondern ein integraler Bestandteil der modernen Vertriebs-Architektur.

Wirkung entlang der gesamten Customer Journey

Ein zentraler Schwerpunkt der Untersuchung liegt auf der Analyse der Attribution entlang der Customer Journey, um die tatsächliche Rolle des Kanals auch außerhalb klassischer Last-Click-Betrachtungen sichtbar zu machen.

Während das Affiliate-Marketing bei der traditionellen Last-Click-Bewertung an lediglich 12,4 Prozent der erfassten Transaktionen als finaler Konvertierungspunkt ausgewiesen wird , belegt die begleitende Touchpoint-Analyse eine deutlich breitere Wirkung: An rund 25 Prozent aller untersuchten Online-Transaktionen war Affiliate- und Partner-Marketing mit mindestens einem Kunden-Kontaktpunkt beteiligt. Wer Budgetentscheidungen ausschließlich auf Last-Click stützt, überzieht folglich die tatsächliche Performance und übersieht eine messbare Wirkung in den frühen Phasen der Customer Journey.

Hohe Effizienz im E-Commerce

Durch den hohen Anteil erfolgsabhängiger Vergütungsmodelle bietet der Kanal zudem eine hohe Risikominimierung für Werbungtreibende, da das Wirkungs-Risiko strukturell beim Publisher liegt. Wie effizient der Kanal arbeitet, zeigt ein Blick auf den Return: Im E-Commerce-Handelssegment generierte jeder im Affiliate- und Partner-Marketing investierte Euro satte 16 Euro Umsatz. Dieser Wert weist das Segment als einen der effizientesten Kanäle im deutschen Werbemarkt aus.

Der APMC im BVDW: Die treibende Kraft hinter der Markttransparenz

Mit der Marktzahlenerhebung legt der Affiliate und Partner Marketing Circle (APMC) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e. V. die ersten Resultate der Working Group vor. Diese wurde im April 2026 mit dem Ziel gegründet, die tatsächliche wirtschaftliche Relevanz, die strukturelle Vielfalt und den technologischen Reifegrad der Branche sichtbar zu machen. Dazu vereint der APM die Perspektiven aus der gesamten Wertschöpfungskette.

André Koegler, Vorsitzender des APMC, zieht folgendes Fazit: „Bis heute war die Antwort eine Sammlung aus Einzelmeldungen und Schätzungen. Ab heute gibt es eine konsolidierte Antwort. Mit dieser Erhebung legt der APMC im BVDW erstmals eine belastbare Datenbasis für Diskussion, Marktbeobachtung und politische Einordnung vor.“

Neben der Bereitstellung valider Marktdaten konzentriert sich die Arbeit des Kreises auf die Etablierung von Qualitätsstandards in einem dynamischen regulatorischen Umfeld, die Förderung der Sichtbarkeit moderner Partnerschaften sowie die Formulierung klarer Branchenpositionen gegenüber Politik und Wirtschaft.

Die vollständige Erhebung „Affiliate und Partner Marketing in Deutschland“ mit allen detaillierten Sektoren-Analysen steht hier zum Download bereit: www.apmc.online/marktzahlen